去年的楼市在调控中一路艰辛的走过，开发商直呼已到“过冬”之时，购房者也在众多楼市促销大戏中纠结到底是继续观望还是出手置房。随着新一年的到来，房地产市场延续了去年的冷清，但是，对于未知的2012年楼市，买房人有着太多的猜测和幻想，何时“抄底”成了购房族最关心的话题。
新年伊始，开发商依然照例摆开了促销的大阵，但扬州房产市场的春天似乎还很遥远，楼市首周在低迷中沉稳开局。对于2012年楼市来说，政策、价格，或将是决定一切的关键。
开局低迷:销售超过10套的市区仅一家
2012年开局，扬城楼市似乎并没有从2011年的困境中走出，反而面临更大的销售压力。据相关数据显示，2012年开局首周，市区新建商品房成交继续放缓。一周市区累计43个项目有商品房合同成交记录，其中销售突破10套的仅一家，市场整体依然偏冷。
上述统计数据显示，上周（1.2-1.8）市区商品房累计合同成交114套，较此前一周下降42.71%，商品房累计成交面积1.17万平方米，环比下降44.55%。商品住宅单周销量继续维持在60套左右，成交面积为0.9万平方米，相比此前一周下降了20.35%。就连调控后一直“表现出色”的商业用房，上周累计成交50套，环比减少62.12%。
新房销售冷淡，扬州二手房市场也毫无起色。不少中介人士反映，“成交低迷，有的同行已经提前放假或转行了。”
促销有方:交房前的房贷，开发商替你还
面对着低迷的市场、观望的买房人，急于回笼资金的开发商就像热锅上的蚂蚁。各个在售楼盘也纷纷摆开架势，使出“十八般武艺”，给足优惠，变着法儿吸引买房人的注意。
调查人员调查中发现，开发商的活动精彩纷呈，就和商场搞店庆一样“热闹”，一口价房、特惠房频现。如果说“直减300元/平方米”、“特惠30万”只是常规动作的话，有开发商甚至在新年的1月份甩出了“买1套送1套”的新招数。在龙润旺庭买指定的房源可以直接获赠一套38平米的公寓，开发商的良苦用心可见一斑。
还有替买房人考虑更周全的。连续的加息效应在今年年初集中显现，一边支付着高昂的利息，一边等待还在图纸上的房子，恐怕每个买房人心里都不是滋味吧？为了减轻买房人的负担，印象花园楼盘就推出了“你购房我还贷”的优惠政策。据该楼盘营销人员陆先生介绍，从即日起到正月十五，购房人购买指定的楼盘，在交完一定的首付办理贷款后，可以由开发商替买房人偿还交房之前的20个月内的房贷。“我们交房要到2013年，我们是按照最长的20个月的时间来计算的，这样可以替买房人减轻几万元的房贷压力。”陆先生说。
业内分析：从严基调不变，刚需首套房贷或“松绑”
据了解，中央经济工作会议已明确“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展”，调控短期内肯定不会放松。不过住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新在强调延续2011年楼市调控的基础上，表示将“支持居民合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求”，显示2011年被误伤的刚性需求，或许将得到政策支持。
对此，复旦大学房地产MBA、扬州资深房地产评论员许世斌表示，政府的目的是抑制房地产过快上涨，直至房价合理回归，因此，调控短期内肯定不会放松。但政府也希望房地产平稳健康地发展，因此，从住建部的表态看，对刚性和改善性需求政策会有所放宽。据调查人员了解，随着楼市成交以及银行房贷业务的下降，我市不少银行已经有松绑利率的迹象，更多的市民将能获得更低的利率。
买还是不买？自住型、改善型买房者可以考虑出手了
王先生来自湖北，已在市区一家工程企业上班3年了，本打算去年买一套房在扬州定居下来，但持续的调控以及房价的“暗降”让他从年初等到现在还没确定是否该出手。
对此，许世斌指出，从楼市的走势看，下半年的形势尚不明朗，但上半年的房价肯定只会呈现出稳中回落的状态，不会出现直线下降的趋势。春节对开发商是一个重要的节点，因为支付工程款、支付农民工工资都在春节之前。不少急于回款的开发企业都推出大力度的打折促销手段，相对来说还是比较优惠的。部分楼盘甚至已经是在以接近成本价销售，因此在短期内有购房打算的自住型的消费者可以出手购买了。但对于投资型的购房者来说，可以再等等。
在延续去年政策的前提下，2012年新年的开局扬城楼市的成交并不乐观，依据这样的形式开发商会再次开出更大的优惠吸引顾客从而更快的回笼资金，对于自住型、改善型买房者而言在农历龙年来临之时可以出手购房了。